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美容院做促銷活動時如何更吸引顧客?

發布時間:2019-06-30 17:36:58 作者:小雅 文章來源:美容院加盟 瀏覽量:
摘要:相信有很多老板在美容院經營的過程中,會遇到一些這樣的顧客,只有在打折的時候才能吸引到她們到店消費,這類就是我們所說的愛貪小便宜的顧客,那么,美容院在做打折促銷活動的時候,要如何去吸引這類顧客呢?首先,我們先來對此類顧客進行分類與分析, 從分析中找到攻破她們內心的方法。

   相信有很多老板在美容院經營的過程中,會遇到一些這樣的顧客,只有在打折的時候才能吸引到她們到店消費,這類就是我們所說的愛貪小便宜的顧客,那么,美容院在做打折促銷活動的時候,要如何去吸引這類顧客呢?首先,我們先來對此類顧客進行分類與分析, 從分析中找到攻破她們內心的方法。

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  1.愛占便宜的顧客

  很多人都愛占便宜,所以說,愛占便宜的顧客是大眾心理,畢竟誰不希望自己花最少的錢然后獲得最大的利益呢?

  如果美容院的贈品足夠吸引人,那么就能夠吸引顧客產生購買的欲望,雖然贈品的價格不算高,但是就是因為這樣一個贈品,很多顧客愿意為了它而花錢去購買產品或項目,所以說,贈品的設置可以促使顧客產生購買的欲望,并滿足顧客占便宜的心理。

  2.不喜歡多花錢的顧客

  其實這個心理與愛占便宜其實是“異曲同工”,她們希望能夠少花錢,然后買到更多的東西,比如說美容院經常做促銷、打折的活動,這些活動可以使顧客花最低的錢,獲得更多的利益。

  讓此類顧客產生購買欲望的根本在于原價與現價的差異,當她們感受到這種差異的時候,就會產生強烈的購買欲望。美容院的銷售人員也可以直接告訴顧客,此次她可以少花多少錢,刺激顧客的消費。

  3.熱衷免費體驗的顧客

  既然是免費的體驗,顧客又怎么會不愿意嘗試呢?美容院有引進新產品或新項目的時候,可以通過免費的體驗來吸引顧客前來,一方面帶動銷售,另一方面打開市場。但是需要注意的是,美容院推出的免費體驗活動,一定不要附帶額外的付費項目,以免讓顧客有上當受騙的感覺。

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